Dubaissa toimiva jakelija ratkaisee näyttöongelman 100 % räätälöidyllä akryyliratkaisulla
Kun Ahmad astui puhelintarvikeliikkeeseen Dubaissa, hän tiesi, että jonkin oli muututtava. Seiniä reunustavat vitriinit - halvat, yleiset lankatelineet ja perusmuovikotelot - eivät heijastaneet hänen tuotteidensa laatua. Vielä tärkeämpää on, että he eivät tuoneet asiakkaita lähemmäksi tuotetta.
"Varastomme näytti hyvältä takaa", Ahmad selitti, "mutta myyntikerroksessa? Ihmiset kävelivät ohi. Näyttelyt olivat liian pieniä, liian sotkuisia, ja mikä pahinta, brändi-identiteettimme puuttui kokonaan."
Ongelma ei ollut vain estetiikka
Ahmadin kaupassa oli huippuluokan mobiilitarvikkeita - suojakoteloita, latureita, langattomia kuulokkeita, näytönsuojaimia. Marginaalit olivat vakaat, mutta niin oli myös kilpailu. Kaksi muuta jälleenmyyjää oli juuri kadulla, ja he taistelivat samoista asiakkaista.
Hänen haasteensa oli erityinen: hän tarvitsivitriinitjoka voisi sisältää useita tuotekategorioita yhdessä jalanjäljessä, sisältää hänen myymälänsä merkkivärit (syvän sininen ja hopea) ja käyttää LED-valoa saadakseen premium-tuotteet loistamaan. Valmiit vaihtoehdot eivät vähentäneet sitä. Useimmat toimittajat tarjosivat muotoiltuja malleja ilman mitään keinoa sisällyttää hänen tuotemerkkiään tai mukauttaa mittoja myymälän ulkoasuun sopiviksi.
"Sain tarjouksia paikallisilta valmistajilta", hän sanoi. "He kaikki sanoivat" tätä me teemme, ota tai jätä. Ei joustavuutta. Ja toimitus ulkomailta? Siinä on taas kaksi kuukautta odottelua."
Kumppanin löytäminen, ei vain toimittaja
Ahmad on yhteydessäTINYAtuntemansa tukkukauppiaan kautta. Keskustelu alkoi yksinkertaisella kysymyksellä: voitko rakentaa minulle juuri sen, mitä kuvittelen?
Vastaus oli kyllä – mutta se vaati todellista yhteistyötä, ei vain tilausten ottamista.
TINYAn suunnittelutiimi työskenteli Ahmadin kanssa kolmella yksityiskohtaisella keskustelukierroksella:
1. Rakennesuunnittelu: Hän halusi 48 tuuman korkean lattianäytön, johon mahtuisi kolme erillistä osaa – pienet esineet (kotelot, kaapelit) kapeille hyllyille, keskikokoiset tuotteet (kuulokkeet, laturit) ja ensiluokkaisen korostusosan silmien korkeudella uusimpia julkaisuja varten.
2. Brändin integrointi: Syvänsiniset akryylisivut, joiden molemmille puolille on laserkaiverrettu yrityksen logo. Hopeareunaiset hyllyt kontrastin luomiseksi. Ammattimainen viimeistely, jossa sanottiin "premium", ei "lasilaatikko".
3. Valaistus: RGB-LED-nauhat, jotka on rakennettu yläosaan ja hyllyn reunoihin - ei liikaa, vain tarpeeksi saadakseen tuotteet ponnahtamaan näytön sisäisen valaistuksen alle säilyttäen samalla myymälän ympäristön valaistuksen.
Suunnittelusta tuotantoon 6 viikossa
Täällä useimmat räätälöidyt valmistajat pudottavat pallon. He suunnittelevat jotain kaunista ja lähettävät sitten sinulle kaapin, joka ei vastaa renderöintiä.
TINYA lähetti Ahmadille fyysisiä näytteitä täsmällisistä akryylimateriaaleista ja reunojen viimeistelyistä, joita hän aikoi saada. He vahvistivat LED-väritiedot (kylmä valkoinen elektroniikassa, pienet korostusvärit). He testasivat hyllyjen painokuormitusta oikeilla tuotenäytteillä, jotka Ahmad lähetti heille.
Sitten tuli tuotantovaihe. Koska TINYA valmistaa akryyliä talon sisällä, he eivät jongleeraa useiden alihankkijoiden kanssa. Yksi toiminto leikkauksesta kiillotukseen kaiverrukseen kokoonpanoon.
Kuusi viikkoa suunnittelun hyväksymisen jälkeen Ahmad sai kaapin. Pakattu huolellisesti. koottu. Valmis asennettavaksi.
"Kun avasin laatikon, en kirjaimellisesti uskonut sitä", hän sanoi. "Se oli juuri sitä mitä suunnittelimme. Logo näytti täydelliseltä. Hyllyt olivat sileitä. LED-johdot olivat siistejä - ei sotkuisia kaapeleita, jotka roikkuivat takana."
Tulokset: todellinen vaikutus myyntiin
Kolme kuukautta asennuksen jälkeen Ahmadin numerot kertoivat tarinan:
• Jalkaliikenteen taukonopeus (näyttöjen katseluun käytetty aika): 45 % enemmän
• Lisävarusteiden keskimääräinen transaktioarvo: kasvoi 18 % (asiakkaat näkivät täydentäviä tuotteita, joita he eivät olleet huomanneet aiemmin)
• Tuotevauriot/palautukset (vakuudettomien tuotteiden ylikäsittely): lasku 3,2 %:sta 0,8 %:iin
• Henkilökunnan aika varastojen täydennyksessä: lasku 25 % (järjestetyt hyllyt tarkoittivat vähemmän päivittäistä huoltoa)
"Kaappi periaatteessa myy nyt puolestamme", Ahmad pohti. "Asiakkaat pysähtyvät, katsovat, haluavat koskettaa tuotteita. Ja brändimme näyttää ammattimaiselta. Sillä on merkitystä vähittäiskaupassa."
Mikä teki tästä erilaisen
Kun kysyin Ahmadilta, mitä hän sanoisi toiselle jälleenmyyjälle, joka harkitsi mukautettuja näyttöjä, hän mainitsi kolme asiaa:
Etsi joku, joka kysyy ensin. "He eivät vain rakentaneet sitä, mitä pyysin. He kysyivät, miksi tarvitsen tiettyjä mittoja, kuinka täydentäisin varastoja, mitkä olivat voittomarginaalini. Se vaikutti suunnitteluun."
Pyydä näytteitä ja prototyyppejä. "Näin tarkan akryylityypin, tarkan kaiverrustyylin, tarkan LED-värin ennen kuin valmistimme 500 yksikköä. Näin vältyt yllätyksiltä."
Valitse valmistaja, jolla on todellinen tuotanto, älä välikäsiä. "Ei tehdasviivästyksiä piileskellessä välittäjän taakse. TINYA tekee sen itse. Aikajana oli ennakoitavissa. Laatu oli tasaista."
Isompi kuva
Ahmadin kaappi maksoi noin 850 dollaria irtotavarana (hän tilasi kaksi, yhden myymälään ja yhden ystävän kauppaan). Verrattuna hänen vuosimyyntiinsä näille tuotteille (noin 65 000 dollaria), se oli 1,3 %:n investointi. Keskimääräisen kaupan arvon 18 prosentin nousu maksettiin molemmille kaappeille noin kuukaudessa.
Mutta todellinen voitto oli brändin läsnäolo. Nyt kun kävelet Ahmadin kauppaan, tiedät heti, mitä hän myy ja että hän on tosissaan. Se on arvokkaampi kuin tyhjennysmyynti.
___________________________________________________________________________
Tietoja ratkaisusta:
TINYA on erikoistunut 100-prosenttisesti räätälöityihin akryylinäytöksiin vähittäis-, hotelli- ja tukkumyyntitoimintoihin. He hoitavat konseptista tuotantoon kaiken: suunnittelukonsultoinnin, materiaalin valinnan, rakennesuunnittelun, tuotemerkin integroinnin (laserkaiverrus, mukautetut värit, LED-vaihtoehdot) ja laadunvarmistuksen.
Kiinnostaako räätälöity näyttö yrityksellesi?
Sähköposti: seo@tinya168.com
WhatsApp/WeChat: +86 199 2655 8676